FranquiciasFranquicias en 2023: Éxito y Expansión en LATAM

Franquicias en 2023: Éxito y Expansión en LATAM

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El ámbito de las franquicias logró sobresalir en un año retador, culminando con resultados positivos y perspectivas alentadoras. Un repaso por los hitos más destacados del sector franquicias en 2023 y las expectativas a futuro.

El cierre de este año trae consigo un balance positivo para el sector de franquicias, a pesar de haber transcurrido en un entorno económico lleno de desafíos. Ezequiel Devoto, director general de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), afirma que «el 2023 ha sido un año fructífero para el mundo de las franquicias».

Este hecho sorprende en un contexto marcado por una inflación que alcanzó cifras de dos dígitos, llegando a 11,3% en septiembre, para luego descender a 8,3% en octubre, y se anticipa que noviembre cerrará cerca del 12%.

A esto se suma la inestabilidad del mercado de divisas durante el periodo electoral de agosto a noviembre, culminando con la elección de Javier Milei como presidente.

Resiliencia en un entorno adverso

A pesar de ello, Devoto menciona que desde AAMF están finalizando el análisis de los datos anuales y destacan «resultados alentadores en cuanto a inauguraciones y generación de nuevos emprendimientos»: con un incremento aproximado del 5% en el número de puntos de venta durante el primer semestre y un 83% de las marcas realizando nuevas aperturas.

Para la segunda mitad del año, las proyecciones también son optimistas, esperando alcanzar un crecimiento total del 11,3% para todo el 2023, y confían en cumplir con estas expectativas.

Por ende, aunque la inflación impactó en el consumo, se notó un dinamismo en el mercado y la población continuó consumiendo en rubros como la gastronomía. “El panorama argentino es peculiar. El desafío mayor para la gente, incluso con empleo estable, es llegar a fin de mes. Sin embargo, el dinero disponible se gasta rápidamente para evitar su devaluación”, explica Devoto. Esto se traduce en una dinámica favorable para las franquicias, mayormente pertenecientes al sector retail en diversas categorías.

Éxito en la Gastronomía

En particular, el sector gastronómico ha mostrado un desempeño excepcional. Leandro Canabe, socio gerente de Café Martínez, corrobora esta visión positiva señalando que “a pesar de los desafíos económicos de este año, estamos cerrando con números muy favorables”. Informa la apertura de 18 nuevas sucursales y la planificación de 5 más actualmente en construcción.

Adicionalmente, están previstas aperturas en Paraguay y Uruguay para diciembre, sumando un total de 221 locales en la región. Este año también fue especial para Café Martínez al celebrar su 90° aniversario con diversas iniciativas, entre ellas, la campaña “Somos Cafennials” y la creación de Coffee Lab en Casa Martínez, un espacio dedicado a experiencias únicas en torno al café.

Además, en colaboración con el Instituto Hondureño del Café (IHC), Café Martínez añadirá a su selección una nueva línea de “Café de Origen: Edición Especial de Honduras”, promoviendo el café hondureño en Argentina y alentando el consumo responsable.

Moda y Vestimenta

La industria de la moda también ha experimentado un notable crecimiento. Dentro de este sector, Eyelit se destaca por su larga historia y solidez en el mercado. Valeria Mociulsky, gerente comercial y de Marketing de Eyelit, comparte que en 2023 «la compañía ha incrementado su producción a pesar de los desafíos económicos que enfrenta la nación».

Resalta la adquisición de nueva maquinaria, reafirmando su compromiso con la industria local, para optimizar diversos procesos productivos.

Además, destaca la expansión de la marca a través de la inauguración de nuevas franquicias durante este año, marcando un hito positivo para Eyelit.

Sector Educativo

En el ámbito de las franquicias de servicios, Natalia Druziuk, CEO de Red Instituto Neone, refleja una perspectiva similar, calificando al 2023 como un año provechoso para la empresa, a pesar de una desaceleración de actividades entre agosto y noviembre debido al clima electoral. Sin embargo, nota un renovado interés por invertir en franquicias post-balotaje.

El sector educativo, en particular, ha demostrado un vigoroso crecimiento. Susana Perrotta, directora de NEXT y presidenta de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias, junto con Diego Domínguez, co-director, expresan que «el 2023 nos encontró con muchos proyectos, muchos de los cuales se concretaron con éxito».

Este año, NEXT incorporó un nuevo franquiciado, demostrando confianza tanto en la marca como en el sector educativo. Resaltan un balance positivo del año, enfatizando que, incluso en tiempos de crisis, el sector educativo, particularmente en enseñanza del inglés, se ha mantenido estable sin observar una caída significativa en inscripciones.

Subrayan que en momentos de incertidumbre, las familias priorizan la educación de sus hijos como la mejor herencia posible, invirtiendo en su capacitación como una apuesta segura hacia un futuro prometedor.

Este enfoque ha beneficiado a su negocio, permitiéndoles mantener sus operaciones sin necesidad de cerrar sucursales ni incurrir en deudas laborales o fiscales.

Proyecciones para 2024

De cara al próximo año, desde la AAMF, Devoto anticipa un crecimiento sostenido del sector, aunque posiblemente a un ritmo más moderado que en 2023.

Tras la recuperación post-pandemia, que vio una caída del 7% en puntos de venta en 2020, seguida de un rebote del 13.4% en 2021 y un 13.3% en 2022, se proyecta un aumento del 11.3% para este año, con expectativas de un crecimiento de un solo dígito para 2024.

Devoto sugiere que la expansión podría ralentizarse temporalmente hasta que se estabilicen las condiciones macroeconómicas y mejore el panorama de consumo, esperando un primer semestre más tranquilo y una recuperación en la segunda mitad del año.

Eyelit tiene planes ambiciosos de «expandir sus franquicias tanto en territorio argentino como en el ámbito latinoamericano», con el objetivo de maximizar las recientes inversiones en maquinaria efectuadas durante 2023.

En paralelo, NEXT comparte un optimismo similar y espera que «el año 2024, con el inicio de un nuevo gobierno, marque el comienzo de un periodo más próspero para el país». Con esta visión, proyectan reactivar iniciativas pospuestas este año y lanzar nuevas.

«Nuestra estrategia incluye establecernos en provincias donde aún no tenemos presencia, como primer paso hacia la expansión. Además, para nuestra división online, ‘My e-NEXT Institute’, tenemos en vista la apertura de cinco nuevas franquicias», explican.

Expansión

Druziuk, de NEONE, también vislumbra un futuro prometedor. «Anticipamos un 2024 aún más exitoso, comenzando el año con dos nuevas sedes en Paraguay actualmente en formación, y planeamos incursionar en Chile y España», detalla.

Subraya que el sector de franquicias continúa creciendo y, como indica Canabe de Café Martínez, el mercado aún ofrece numerosas oportunidades para la expansión de este modelo de negocio. La habilidad de cada empresa para capitalizar estas oportunidades será clave.

«Nuestro negocio no solo es económicamente atractivo sino que también apela a los sentidos, lo que lo hace especialmente interesante», afirma Canabe.

Destaca que los emprendimientos con un enfoque diferencial son particularmente atractivos para emprendedores que buscan involucrarse en un negocio ya probado y exitoso, no solo a nivel local sino también internacional.

«Para 2024, tenemos previstas importantes inversiones y proyectos, enfocados no solo en la expansión de franquicias y aperturas de locales propios en nuevas ubicaciones, sino también en aumentar nuestra capacidad productiva y prepararnos para un nuevo capítulo en nuestra historia empresarial», adelanta.

Además, se enfocarán en incrementar las ventas a través de diversos canales, fortalecer la marca y consolidar el modelo de negocio.

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